Примерно еще десять-пятнадцать лет назад, когда в России только начал появляться сетевой маркетинг, я обратил внимание на структуру этих организаций. Тогда, помните, одним из первых появился Гербалайф.

Что мне сразу бросилось в глаза — это идеальная организация данной структуры. Я, естественно, имею в виду организацию при правильном подходе, без всяких попыток обмануть кого-то.

Лидер в такой структуре оказывает влияние, то есть помогает развиваться всем нижестоящим по структуре людям. Потому что он заинтересован материально в их продвижении. Как правило, все схемы в таких структурах организованы так, что доход вышестоящего лидера зависит от структуры, которая находится под ним. И поэтому он заинтересован развивать эту структуру.

В то время как у обычного предприятия, как вы знаете, есть директор, есть замы директора, есть руководители среднего звена, нижнего и так далее. В такой схеме получается, что директор общается непосредственно с замами, замы общаются с руководителями среднего звена, те — с нижестоящими руководителями, а уже последние общаются непосредственно с рядовыми работниками коллектива.

Нетрудно увидеть, чем руководитель отличается от своих замов. Руководитель, как правило, человек более компетентный, более развитый, как личность. Получается, качества личности по иерархии передаются с понижением, и с рядовым персоналом работают люди, которые лишь на немного выше их по уровню лидерства. Поэтому они мало чем могут помочь рядовому персоналу в развитии их личности.

Некоторые работники крупных предприятий директора даже в лицо не знают. Поэтому настоящий лидер в коллективе передать свои качества рядовому персоналу не может.

И вот сейчас именно из-за этого всё больше предприятий рушится, так как они не выполняют основную функцию, отведенную им природой. Это тема отдельного разговора, оставим её на будущее.

Как бы эта мысль не раздражала сегодня многих людей, но будущее за сетевыми структурами. Причина именно в их организации: вся структура направлена на формирование лидерских качеств участников, и на гармонизацию отношений, как внутри структуры, так и вне её. Другими словами сетевые структуры возникли в результате эволюции общества, эволюции отношений. А эволюцию остановить невозможно!

Отрадно, что это начинают понимать уже и на правительственном уровне. Можете убедиться, найдя в интернете «Аналитический вестник Совета Федерации Федерального Собрания Российской Федерации» № 17(173) от 2002 г.

Популярность: 31%